#小米# #小米手机# #华为# #华为手机# #创业交流##卢伟冰# #雷军#

小米与华为企业基本概况

最近在小米10Pro手机发布后，现任小米集团公司副总裁卢伟冰与华为公司又开启了新一轮撕破脸皮的争吵。以我来看，一间作为手机产品组装的公司，凭什么与一间科技公司比技术呢？这不是赤裸裸的打自己的脸吗？做人还有没有羞耻感呢？说白一点小米就是一间以赚快钱、做品牌经营策略的公司。它所有的产品和配件基本上都是其它公司贴牌生产的。主要营销策略有：1.以创造产品崇拜者群体（粉丝）为目标市场，2.主打性价比，3.限时抢购，方式进行售卖产品。

而华为公司是一间以技术研发为主的实体企业。产品涉及通信设备、各种电子芯片、半导体、存储、超算、数据库等众多领域。正因为华为公司技术雄厚、研发出众，所以令美国感到十分不安，才遭到不断的打压。

小米手机 or 华为手机

有人说华为手机贵，但我觉得价格还是很合理。一个产品的价格不单仅指产品本身的价值，它还包括研发该产品的价值、生产工艺、售后的服务等。只有懂得尊重科技、尊重人的价值，你才会真正理解一个产品所包含的价值。华为企业内部的价值观和对产品的态度，是小米这种急功近利的拿来主义思想远远不能企及的。

况且平宜和贵这个问题是相对来说的。也许你认为贵的，别人却觉得很平宜，华为手机也有分高端、中端和低端。有的人总想着不劳而获，低价高配，谁能给低价享受最新科技的乐趣就支持谁！以为天上能掉馅饼。从这里可以看出一个人的性格和对生活的态度。要知道“平宜不一定没好货，但好货一定不会平宜”。做人要清醒理智些，少点虚荣贪婪心，不要埋怨总认为不能满足自己要求和期望的事物就是不好，选适合自己的产品才是最重要的！

有人说卖小米手机不赚钱，卖华为手机提成高赚钱，这个是伪命题！抛开销量而单讲利润根本就是胡闹。你说卖一个手机壳赚钱不？贴一张手机膜赚不？地产经纪卖一间房利润多那赚钱吗？很多行业单位产品利润值都很小，但胜在销量大。卖房的利润大，但不好推销不容易做。

商家做生意最重要是资金周转，货如轮转。如果产品不好卖，那么肯定会增加资金积压的风险。而一个产品销量好不好，关键是看产品的品质、品控。你骗得客户一次也骗不了第二次。我不想买的东西你怎么推销都没用。

我曾经也是米粉，也对小米充满了情怀！以前因为小米的手机MIUI系统很人性化，而喜欢上小米手机，可是现在的小米MIUI系统广告真的是太多了，优化也做得不好。从第一代小米手机推出开始，我一共用过2台小米和2台红米。我发现小米手机的品控越做越差。小米1s用了不到一年坏了主板，好在还没过保修，然后免费换了主扳。红米note用了一年半屏幕坏点，电池无法充电，换了尾插还是不行，最后确认主板坏了。小米max用了一年后各种卡，而且触摸屏也出问题。现在正在用的是红米note5，当时仅买了一个月触摸屏就失灵了，每次都要关一下电源才恢复正常，因为没有备用手机所以觉得麻烦一直懒得去修了。其实我不需要小米的性价比有多高，但至少品质得过关吧，品质不过关吹上天也是摔死。

小米的结局，卢伟冰是雷军无奈的选择。

作为一个普通消费者，大多数人都希望各品牌手机在良好的市场氛围下，相互竞争、提升产品品质。但有的生产商不好好做产品，却妄图通过网络骂战的营销手段来增加产品广告知名度和曝光量。主要手法有：1.夸大竞争对手产品的缺点，2.利用不透明信息来源，夸大自己产品，3.发微博讽刺、批判、攻击竞争对手，诱发大量水军群起而攻之， 制造海量热点消息，以增加产品网络广告流量。殊不知弄巧成拙，反而破坏了自己的名声！有时候从公司领导者的行为和决策，就可以看出该公司的企业文化和未来的发展前景。

也许大家很好奇，为什么雷军会邀请卢伟冰这样的人物加入小米公司任副总裁呢？从我文章开始分析雷军对小米的经营方式和策略来看，这是必然的结果。

在以前华为这个竞争对手还没成长发展时，小米利用自身渠道优势，在最初的宣传广告中，更多强调MIUI系统软件优化、高通CPU芯片处理器性能等硬件优势。但随着高通810芯片过热翻车，华为量产麒麟950芯片以后，高通芯片的性能优势渐渐消失，在中国大陆销量也出现下滑。此时国内其它品牌手机为了生存抗争，便开始与高通一拍即合，逐一展开深化合作。于是小米的渠道优势就土崩瓦解。没有渠道优势，无法形成产品差异化，性价比就荡然无存。

抢购玩坏了，性价比又没有了。那么雷军现在仅剩下能玩的只有小米品牌的忠实粉丝。要创造产品超级崇拜者群体（粉丝）经济首要条件是聚人气。人气旺聚集的人群就越多。但怎么样才能使人气旺盛呢？当然是要造势、煽动话题！所以必须需要语出惊人、行为出众的人吧！你们说对不对？

那么为什么卢伟冰是最适合的人选呢？试问一位屡次遭受失败的人最想做的事是什么？，就是急于证明自己的能力、重塑自己的尊严。最简单粗暴的做法就是依附在王者身旁，把强者踩在自己脚下！狠狠地羞辱以获取胜利的快感。所以卢伟冰一直在网络微博与华为隔空互怼我觉得太正常不过了。

企业的未来之路

从小米公司目前这种营销策略和发展模式来分析，如果不改变注定走不远。联想公司就是很好的例子。在企业发展的中后期要摒弃赚快钱和贸工技这种目光短浅的做法。不注重自我研发核心科技和技术，结果造成产品与同行对手日趋同化，毫无竞争优势。如果为提高性价比打起价格战，结果将使产品单位利润值越来越低。要保持利润必然继续进一步压缩生产成本，那么势必令产品品质越来越低，反过来又影响商品销售。造成恶性循环！