本期我们持续给大家分享一个美容院的案例，如何通过万能营销系统，从引流、成交、锁销、裂变，搭建一整套完整的经营流程，两个月内充值1000多张年卡，快速收款200多万！

我们先来了解一下本期案例的店铺背景：

这是一家经营了有两年多的美容院，有300多个老客户。为了提升更多的业绩，拓展更多的客流量、快速回款，美容院推出了一个年卡活动，定价为1999元！接下来我们看一下这个年卡是如何操作的呢？

第一步：引流--激活老客户

作为实体店的老板都知道，做前期的引流拓客非常重要，把前期的流量入口打开，设计好引流鱼饵，客户才会进店，才有可能进行后续的消费升级！

那么引流的对象定位可以是新客户，也可以是老客户。对于这家店来说，老客户对于本店的服务、性价比以及信任度已经都有，定位从老客户身上推卡，相对简单一些！

确定了精准客户群体以后，在原来的老客户群里发送引流活动：充值199元即可在本店获取新推出的皮肤小气泡3次，同时赠送价值299元的网红护肤仪一支（成本在50元左右）。如果一个月内享受完3次服务，即可退还当时充值的199元。

如果你是本店的老客户，你会不会心动呢？相当于免费享受3次服务，并且免费领取价值299元的护肤仪。绝大多数的老客户都会选择充值成为会员。

第二步：设计会员主张，锁定客户消费

所有引流的目的都是为了后续成交锁销，进而实现利益最大化！当客户享受完这3次服务以后，就会要求退还199元，这个时候美容院推出了年卡活动，只需要2000元就可以成为本店的年卡会员，之前充值的199元如果不退还的话，还可以翻倍抵现，并且同时可以获取价值2000元的礼品。都是价值较高的产品，成本在400元左右。

客户听到这个活动以后，会考虑是否还需要退这199元。美容院的客户群体大多是有一定经济基础的女性，本次活动也是非常有吸引力，本身也是该店的老客户，有很大一部分客户会选择继续办理年卡。当然也有部分退款的客户，概率相对较小。

我们接下来分析一下这家美容院是否会赔钱。

购买年卡成本核算：赠品50元，赠送大礼包成本在400元，3服务费用在150元。实际收入：199+2000-150-400=1649元（没包括后续技师的服务费用）

未购买年卡成本核算：赠品50元，技师服务费用150元，合计200元，则相当于持平。

这样计算下来，相当于后续转化的客户越多，这家美容店的利润也就越高。

第三步：实现老客户的进一步价值，做裂变

好的商业模式不是一个成交客户一次，而是一个客户成交多次，并且实现转介绍的价值，带动她身边的圈子。

当老客户办卡的时候，另外赠送5张亲友卡，身边的朋友持本卡进店，也可以办理199元的小气泡卡，享受3次以后也可以无条件退款。就这样巧妙的实现了老带新的拓客裂变！

最终这家美容院在2个月内办理了1000多张年卡，成功收款200多万！针对你的门店你有什么想法，欢迎留言咨询！