写在开头，本文全部根据实际经历所写，说说我们的开店经历，在我看来，微商只是区别于传统实体店的销售渠道，本身没有低贱之处。

2013年，当年O2O大行其道，我在网上接触到一个项目，是莆田老板搞得（PS也开医院），卖鞋的项目，无库存压力，网上选款，卖两周觉的不合适，直接退回去调换，而且推荐顾客网上买鞋，就跟店里锁定了，以后即使跑到外地只要网上买鞋，都算店里业绩。

当时太年轻啊，风风火火就奔上了开往莆田的火车，第三天就交了加盟费，签了合同。后来是一路各种坑啊，还被他的合作鞋商骗了货款，现在都没讨回。

当时的店铺

给大家说说都遇到了什么坑，加盟前想的太美好了，加盟后才知道，和公司合作的大品牌提供的商品都是过季款，库存货，小品牌提供的也多是普通款，价格很便宜两者根本搭配不起来，而且公司刚开始做，加盟店当时就几家，总体款式极少。当时装修好，几个月都不能选款发货，空置了几个月，一个月租金五千了，等于白白损失两三万房租。特别是后面迟迟不能正常营业，闹到大老板那里，我给他打电话，说话那个气蛋，草，现在想想都生气，说我不满意鞋款干嘛还开店，让我关店。折腾了几个月我们看实在没戏了，只能自己跑鞋城自己进货了，干了四年多鞋店，越干越难干，压了一仓库鞋。特别是2017年以后，实在挣不到钱了，一款鞋，五个码，两三个色，就是十五双鞋，一千多块钱，顾客再搞搞价，卖几双鞋，也就收回个成本，利润就是一堆鞋，后面干脆就不进新款了，一直处理库存了。

刚查了下，这家公司还在，不知道还是不是原来的老板在干。坑货

加盟大家真是要慎重啊，99%都是坑啊

下面说说我们是怎么进入微商大军的，在 2014年初的时候，一个店里的顾客说有一个化妆品她用着感觉不错，但是她在别家买的比较贵，问我们能帮她买到便宜些的不。然后我们就了解了一下，在阿里巴巴找到了批发商，就拿了一瓶。就是下面这个产品带我加入了微商的行列。有些人可能会认得。

自然之谜 海洋之水

开始谈了好久，批发商才同意给发一瓶。

送一条谈判技巧:夸大自己的店铺，说自己开化妆品店的，无意听顾客说这个不错，想拿货尝试，让老板先同意发一瓶样品。

当时拿货记录

这个产品也确实很好用，加上我店里销售价位合理，销量不错，陆陆续续又拿了这个公司的其它产品，也做了授权，开始拿货都是拼数量，有量有价，也走了不少弯路。开始拿海洋水一盒 70，指导价128，我卖一百左右，挣 30 块。慢慢销量起来了，找到了大代理，开始整箱拿货，谈了多个总代后，也能拿到满意的价位了。

当年确实好做啊，想想那些化妆品店真是挣钱啊，我一个卖鞋的小店，随便在收银台上摆上产品，两个个月时间，化妆品销售额都上万了，主要是利润高啊。

刚开始只是倒买倒卖，不敢压货，怕砸手里。在这里也奉劝有创业想法的朋友，开始做别想着拿超低价，拼命压货，分分钟压垮你。

开始1瓶，到5瓶，再到多个产品10个、20个

我是2014年1月底拿的第一瓶，到2014年4月中旬卖的相当不错，我们商量了下，为了更高的利润选择了多拿点货，经过几次商谈，每样产品整箱起给到了省级批发的价格，

从此算是加入了所谓的微商大军了，大家来喷吧，我准备好了

第一个品牌，自然之谜，起步，思埠有知道的不，俏十岁武总熟悉吗，金稻陌生吗，奇葩的中药肚脐贴，引进洗衣片的泉立方及其旗下洗发品牌笛梵，私户棒女郎，内衣林夕梦，小S代言的寿全斋红糖姜茶，福瑞达洗眼液，还有德沃玻尿酸，珀莱雅，真珠美学，纪存希，爱格优品，氧皙，三草两木，英树，哎呀太多太多了，其中我做过的就有几十个品牌的产品

开始进来的品牌还算可以，后来看到这个市场一片蓝海，简直是捡钱啊，谁都想来捡一把，产品就越来越杂，越来越没谱，鱼目混杂啊。各式各样的产品，各种花样百出的包装，开始还只是宣传国际大牌同一代工厂生产，后来干脆就直接瑞士研究院授权配方，再后来国内已经满足不了大家的宣传需求了，干脆国外注册公司，宣传国外进口产品。

所有产品里，我认为减肥产品是风险最大的，要想减肥药有效果，必添加违禁成份，所以我从来不推减肥产品。除非顾客找到我要某款减肥药，我就帮她拿。我认识的一个代理就是因为仓库存有西布曲明被送进小屋了。还有各种酵素，果饮，奶昔，代餐粉，代餐饼干，瘦瘦包，想减肥就是控制饮食，售后群就是派人天天盯着你，控制饮食。

又想起来一个，涵曦的瘦身乳纤体乳，说起这个想起来一个奇葩小代理，我当时在朋友圈发活动，低价卖，被一个小代理看到，她私聊我套我话，最后跑到客服那里把我举报了，害我被取消授权，保证金也被扣了。

微商的层层分级，我是这样理解的，和实体店的全国总代，地区代理，省级代理，没啥不一样。而且相对传统实体店，大大降低了加入的门槛，相对传统品牌动辄几万的加盟费、一年几万的店铺租金、转让费、装修费用，这个几百块就能开始。现在微商为啥被大部分人所厌恶，就是因为门槛太低了，普通人加入门槛低，做产品，做品牌的加入门槛也低，几万块就能运作一个品牌，什么傻叉产品都能生产往外卖。把消费者宰了一轮，谁还会说好。普通人被忽悠加入代理，不从三五百，一点点干，直接压几千，几万的货，你不死谁死，自不量力，最后货卖不出去，怨谁，只怨上级代理坑你吗，自己也要长点脑子吧。

贪婪和保守怎么达到一个平衡，这很考验一个人的能力。

我从一开始的，三五百拿货，到一两万的压货，也是经过了一段时间的销售过程，才决定的。不过压力依然很大。

而且这里还有一个朋友圈层次问题，你本身化妆品消费水平就是百十块，周围朋友也不会消费太高，你选产品就不能选价位太高的，不然指定不好做，几乎是必死无疑。就好比你在小县城开个LV专柜，你东西再好，哪怕你赔钱卖别人还嫌贵呢。我之前做俏十岁就是这样，一盒面膜五片装，卖390元，我压了些货，确实不太好卖。对于五线城市的大部分顾客来说，一片80块钱的面膜还是不太好接受。我这还是有店铺的，每天都能接触到新的顾客，对于普通代理朋友圈层次不够，肯定不好卖。

现在俏十岁转战专柜了，微商做的人很少了，天猫还有店，不过价位已经便宜多了，现在好像卖二百左右了，当年利润确实大。我拿货差不多一百一盒，卖390，搞搞价，打个折扣也能卖到二百多。后来大降价，我就直接按五盒起180卖了，利润也还行。

不过俏十岁也就风光了一年多吧，思埠就出世了，再后来武总转型去做专柜，很多团队都转去梵大集团做泉立方和笛梵了。吐个槽，我跟风拿了一箱泉立方洗衣片，彻底砸手里了，我们这里不认这个概念，卖的太费劲，就干脆不卖了，都拿回家了，现在家里还用着呢。

经历过多个微商产品的起起落落，接触过形形色色的代理，遇到过各种骗局，（从没被骗过，后面会讲怎么才不上道受骗）；做微商就是想挣钱，怎么才能挣钱呢，产品好卖，卖出去才能挣钱，你挣多少钱，取决你多少钱拿的货，多少钱销售出去的，产品售价都有定价，想多挣钱就要在拿货价上下功夫，当然每个公司包括每个大代理为了维护自己的利益，一般不会低价出货，会严格执行公司的定价政策出货，就是具体拿货数量对应具体价格；而且还会宣传强调低价拿货都是假货，肯定上当受骗。很多小代理刚加入微商都小心翼翼的怕被骗，怕拿到假货顾客使用了出现问题。不得不高价拿货。

下面我就讲讲，有没有低价还能拿到正品呢。

每个大代理，总代，公司都会有拿货数量要求，小则几万块，大则几十万，而且很多是每个月都有销售任务的，就是每个月必须拿几十万的货，注意是每个月。比如说：一个总代这个月拿货一百箱，手下代理每个人都抢着要，很快分完，总代追加订货，但是下个月代理销售不好，不会拿那么多货，总代手里就会剩一部分货，而且第三个月还必须要订货，不然取消总代资格，这样总代手里货越积越多，大家拿货都是为了挣钱，积货怎么办，肯定要出手，正常价不能出了，怎么办？只能想办法低价出货。当然大部分总代不会说卖不出，但是总代那么多总有卖的好的，卖的不好的，有严格按价格表走的，也有挣点就满足的，我们要做的就是找到那个卖的不好的，那个挣点就满足的，低价拿到货。当然这个很不容易。

弄不好就被骗了。怎么才能不被骗呢，

第一：必须要有授权，当然有些总代说低价怕被举报，不给看授权，那就要求给你办理授权，没有授权，不给办理授权，99%就是骗子，假货。

第二：有些会以很低价位出货，也给看授权，但是要求打款，这个要慎重，也是 99%都是骗子，打款后，立马拉黑，不要说可以报警什么的，没什么用，根本不会管，而且你也没有那个精力折腾。

第三：怎么才能不被骗，办理授权，走链接交易，就是要求走淘宝，微店，阿里巴巴交易，正规的都会满足。做几年了，拿过几十个产品，没一次被骗。

再说下正规军

第一类：就是死守公司定价的，大代理的最爱，团队也最爱拿来宣传，按价格表拿货，正品安全有保障。

第二类：就是比较灵活的，也是公司正规总代，货品没问题，支持链接交易，给办授权，也可以低价拿到货，不会死守价格表，也是被正规军所诋毁的。

第三类：就是各种低价，各种不支持了，不支持办理授权，没有授权，不支持链接交易，要求打款订货，这个不多数靠谱，大部分假货，骗子，绝对上当受骗。

还有更可恨的一些人：你越做不好，越容易被人盯上 有没有人中招的

2016.开始又催生出一种专门到处收积压品的经销商，很多代理拿货卖不出去，不想做了，货还在手里，怎么办，他们的机会就来了，超低价回收，转手再卖出去，当然他们有自己的出货批发渠道。正规点的让你上个闲鱼链接，他们拍了，让你发货。存有坏心思的，给你报个稍微高点的价位，利用你着急出货的心里，让你先发货，货到再付款，一旦收到货，立马拉黑，拜拜勒您那！

还有一种就是各种清货群了，弄一个几百人的群，到处打广告，帮人清货，收你一笔费用，才让你加群，说是帮你清货，实际上效果甚微。弄不好转眼间，这个清货群就成了一个新的品牌的宣发地，说你之前的产品不好，团队建设跟不上，培训不到位，来吧！加入我们这个新的品牌吧，各种吹，有效果没，谁知道呢。

常在江湖飘，哪能不挨刀啊！防人之心不可无啊。

下次给大家讲讲我的被骗经历。

PS 晒下两个小店的照片

这个是之前鞋店改卖化妆品的店

这是2018年买的写字楼，新开的二店